Vender tu Apartamento o Casa
Personalmente No es una Buena Idea
Vender tu Apartamento o Casa personalmente no es una buena estrategia y debes
reconsiderarlo. ¿Por qué debes pensártelo? Porqué la mayoría de los
propietarios no son capaces de vender sus inmuebles personalmente al precio
adecuado y en menos de 90 días.
La principal razón por la
cual un propietario en Caracas quiere intentar vender su Inmueble personalmente es ahorrarse la comisión del
agente inmobiliario. Entiendo la postura de estos propietarios, todos queremos
ahorrar dinero siempre que podamos, pero hay veces en que ahorrar un dinero
ahora te puede costar más de lo que piensas en esta economía tan variante.
Entiendo muy bien a los
propietarios de apartamentos o casas que desean vender directamente. En Caracas
un asesor inmobiliario puede cobrar entre en promedio 5% del precio de venta de
la propiedad por asesorarle y por encontrar un comprador para tu Inmueble.
En un Apartamento de $120.000
dólares de precio de venta, el 5% de comisión se traduce en $6000$. Lo cual es una cifra significativa y que
tiende a percibirse de forma equivocada por los propietarios. Esta comisión a
pagar al agente son unos honorarios brutos; no netos. De esta cantidad de
honorarios hay que descontar gastos de gestión; los gastos administrativos, los
gastos de marketing y promoción y los debidos impuestos.
Por otro lado, está el
asesoramiento que presta el agente inmobiliario al propietario, el cual hay que
pagarlo porque le va a ahorrar al propietario tiempo, dinero y dolores de
cabeza. Eso sí, contando con que el
propietario elija a un asesor inmobiliario profesional.
La realidad es que la mayoría
de los propietarios en Caracas terminan por contratar los servicios de un
asesor inmobiliario ante la imposibilidad de vender ellos mismos su
vivienda. La tasa de éxito de la venta
directa es bastante baja en Caracas.
¿Por qué es difícil vender tu apartamento
o casa personalmente? ¿Por qué es difícil vender un inmueble sin un
buen asesor inmobiliario? Voy a exponer las 2 principales razones de esta
dificultad.
Vender tu Apartamento o Casa
Personalmente: El Problema del Precio.
Fijar el precio de venta de
un inmueble no es una tarea fácil y mucho menos sentimental. “Pido $420.000 dólares porque somos 4
hermanos”.” Pido $420.000 dólares porque mi vecino está vendiendo, (o vendió),
por $390.000 dólares y mi apartamento es
mejor”. Razones como estas no
convencen a nadie hoy en día y mucho menos decir: “Porque eso es lo que yo pido y si no estás de acuerdo, pues… tan
amigos”
Esta clase de explicaciones y
actitudes no le van a vender su apartamento o casa. No se trata de que vendas a
un precio bajo; se trata de que puedas vender tu Inmueble personalmente o a través de un agente al mejor precio posible,
pero a un precio justo.
Como ya sabes, el precio de
una vivienda es un factor crítico en la venta y me temo que la valoración de su
vivienda sólo te la podrá hacer un buen asesor inmobiliario que te facilitará
un análisis del mercado inmobiliario en tu zona y de los precios de los
apartamentos o casas en tu zona con características similares a la tuya.
Si pones un precio elevado a
tu Inmueble estarás ayudando a vender a otros propietarios en tu zona. Entiendo perfectamente que hayas llevado a
cabo una reforma o una mejora en tu apartamento o casa hace 5 meses, pero eso
no significa que puedas amortizar esa inversión o que esta reforma o mejora
justifique un precio mayor de mercado.
Vender tu Apartamento o Casa
Personalmente: El Problema de Internet.
Supongamos que ya has puesto
el cartel de “Se Vende” en tu balcón. El siguiente paso obvio es Internet
anunciando en portales inmobiliarios y clasificados con intención de vender tu inmueble
personalmente.
Después de un par de semanas
de darle la “máxima exposición” a tu apartamento o casa y no recibir llamadas o
llamadas de personas realmente interesadas al propietario le comienzan a entrar
dudas, (aunque diga que no tiene prisa), para pasar muy pronto a sorpresa
desagradable y de a hi pasar a contactar a un agente inmobiliario “baratito”
que “baratitamente” le va a asesorar
y a promocionar “baratitamente” su
vivienda”.
¿Resultado? Vuelta a empezar: expectación – dudas –
sorpresa – enfado – otro agente inmobiliario “baratito” y vuelta a empezar.
No, vender tu piso
personalmente no es una tarea fácil.
Saber promocionar una
vivienda tiene su técnica, su protocolo y su trabajo. Hay que saber qué medios
utilizar, cómo describir una vivienda con palabras clave, cómo seleccionar las
solicitudes de información y cómo justificar el precio al interesado, entre otras
habilidades y conocimientos.
¿Quieres Vender tu Piso
Personalmente? Piénsalo 2 Veces.
Piénsatelo 2 veces porque los
compradores potenciales que atraigas sabrán que no utilizas un agente
inmobiliario y te estas ahorrando una comisión. Para el comprador interesado
significa que te puede presionar para que bajes un 5% o más en el precio de tu
vivienda.
Vender tu apartamento o casa
personalmente en Caracas es posible, muy posible, pero como asesor inmobiliario
te recomiendo que, si decides hacerlo, te armes de paciencia, estés dispuesto a
tratar con “busca gangas” y todo tipo de compradores.
Te agradeceríamos que nos
dejaras un comentario sobre este artículo. Tu opinión, nos interesa. Gracias.
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