MOTIVACION PARA AGENTES INMOBILIARIOS
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"Tengo tan claro como el agua que mi
principal función como coach es ayudar a que los agentes inmobiliarios ganen
más dinero de lo que están ganando actualmente. Por esta razón, siempre me ha preocupado
saber cuáles son los rasgos de personalidad más importantes
que deben tener los agentes inmobiliarios independientes para tener éxito. Parte de mi trabajo como coach
inmobiliario es tener esto claro, para poder facilitar un mejor servicio
y dar prioridad a las actividades que preparo en mis
asesoramientos. He leído bastante sobre los rasgos más
importantes que deben tener los emprendedores y he llegado a la conclusión de
que son 5. Ni uno más, ni uno menos. Veamos cuáles son y por qué. 1.- La Perseverancia. Ser emprendedor tiene muchos altibajos, tal
vez incluso más inconvenientes que altibajos. Es una montaña rusa. En este
sector cada hora presenta una nueva oportunidad para seguir
avanzando, en lugar de pensar en lo que sucedió en la hora anterior. 2.- Una Mente en Crecimiento. Cada día como emprendedor es diferente al día
anterior. Un emprendedor debe probar algo nuevo y aprender
algo nuevo con frecuencia. Tengo la satisfacción de haber asesorado a agentes
inmobiliarios que hoy, ellos o ellas solas, (¡y algunos teniendo su oficina
en la cocina! ¡ojo al dato!), ganan más que algunas agencias inmobiliarias. 3.- La Humildad. Comenzar un negocio propio significa que no
solo debes ser el jefe, sino también quien barre el suelo. Nadie
desea el éxito más que tú. Habrá fines de semana en que podrías estar
divirtiéndote, pero eliges invertirlas en ampliar tus conocimientos, porque
conoces tus limitaciones y debilidades y quieres mejorarlas Tener una visión realista de uno mismo/a
hace que esos momentos sean más gratificantes y menos
sacrificables sabiendo que hay un objetivo más grande que alcanzar. Esto
tiene mucho que ver con ser humilde. 4.- La Resiliencia. Sin esta característica, un agente
inmobiliario no durará lo suficiente como para llegar ni siquiera al primer
nivel que es hacer 1 venta al mes, cada mes. Hemos visto en
el email anterior lo que significa caer. Ser capaz de recuperarse del fracaso
a menudo y bien, es lo que distingue a los agentes inmobiliarios de éxito de
los que no lo son tanto y de los que nunca llegarán. ¡Si yo te contara la historia de
Charo; esa que vendía inmuebles desde su cocina! Charo ha sido una
inspiración incluso para mí. 5.- La Insatisfacción. Algunos no entienden la satisfacción del
emprendedor. Creen que son ideas que nos condiciona negativamente, porque no
leemos la realidad. Que nos hacen tener expectativas que no se pueden
alcanzar. Que nos hacen tratar a los demás de forma injusta en algunos casos
y que nos convierte en adictos al trabajo. ¡Eso son tonterías! Imagina un mundo en
el que los emprendedores conducen deportivos italianos y trabajan desde playas
remotas mientras se beben un cóctel de colores. Yo creo en el deportivo italiano, en la
playa y en el cóctel de colores. Tienes que creerlo para pertenecer al club
del 20% de los agentes inmobiliarios que más facturan. Para ganar tienes que sentirte
insatisfecho hasta alcanzar lo que quieres. ¿Qué no puedes dormir?
¿Qué te desesperas? ¿Qué tiene que haber una forma de conseguir lo que
quieres? Bienvenido al club porque: “No es tanto ver lo que nadie aún no
ha visto; sino pensar lo que todavía nadie ha
pensado, sobre aquello que todos ven”. UNA CONFESIÓN. Como emprendedor que soy, al que no le
ha ido nada mal; pero al que le hubiera podido ir mejor, he aprendido
que mi personalidad, (no mi inteligencia, conocimiento o
experiencia), me ha jugado algunas malas pasadas que retrasaron mi
éxito profesional. Toma nota de este hecho, porque tu
educación y tu manera de ser influyen más de lo que crees en
tu éxito. Cambiar la personalidad es bastante difícil, pero mejorarla es más
fácil de lo que crees." Carlos Pérez-Newman CP Coaching Inmobiliario |
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